РГР КСР

Продать квартиру в Красноярске. Продажа квартир.

Как выгодно и безопасно продать квартиру в Красноярске?

 Для того, чтобы ответить на этот вопрос, нужно рассмотреть три варианта, которые встречаются чаще всего. Сделать все самому, предложить квартиру во все фирмы или сотрудничать с профессиональной компанией.

Сделать все самому?

1

С чего начинают продажу квартиры большинство продавцов?  Правильно. С обзвона частных объявлений. Например, таких: «Куплю без посредников», «Северяне купят квартиру» или «Нефтяная компания купит сотрудникам квартиру». Большинство продавцов ошибочно считают, что таким образом можно продать квартиру покупателю. И тут оказывается, что за этими объявлениями скрываются риэлтерские компании, которые собирают информацию о продаваемых квартирах.

Откроем секрет: если у человека есть деньги на покупку квартиры, он не будет клеить на подъездах объявления. Он сразу обратится к профессионалам за помощью. А если денег нет… А нужен ли Вам такой покупатель, который хочет купить Вашу квартиру за полцены ? Через несколько дней , не найдя ни одного покупателя, Вы решаете обратиться во все агентства недвижимости.

Обзвонить все агентства недвижимости?

2

Задача не из легких. В 2008 году фирм было более 400, сейчас более 300, хотя сертификацию прошли только 12. Но Вы набрались сил и решили не отступать. Обзвонив множество фирм , Вы думаете, что теперь квартиру будут продавать десятки или даже сотни агентов. Вроде бы все правильно. Но с каждым днем все чаще вспоминаете пословицу : У семи нянек дитя …..  Время идет, а квартира все не продается. Лишь по понедельникам Вам звонят десятки агентов с одним и тем же вопросом - «Квартиру еще не продали?»  Это идет проверка базы данных. Такая продажа напоминает лотерею.

Все чаще Вы задаете себе вопрос : Кто отвечает за продажу моей квартиры ? Кто защищает мои интересы?

Неужели Вам все равно, кто будет заниматься продажей Вашей квартиры?

Потеряв от месяца до полугода, если за это время случайно не нашелся покупатель, Вы решаете обратиться к специалистам.

Сотрудничать со специалистами.

3

С чего начинается работа по продаже квартиры? 

 С определения стоимости квартиры. Это можно сделать, только внимательно осмотрев квартиру, определив все ее достоинства (но никак не по телефону). После этого проводится тщательный анализ продаваемых и проданных квартир. Результат – правильно определенная цена. А это – половина успеха при продаже квартиры.

Как продать квартру быстро, безопасно и по максимально возможной цене?

Работа состоит из нескольких этапов:

4

I. Определение стоимости

На этом этапе определяем реальную рыночную стоимость квартиры.

Для этого проводим сравнительный анализ всех предложений на рынке недвижимости. Смотрим статистику продаж квартир за последние месяцы.

Важно найти золотую середину: не занизить цену и не завысить ее. Это необходимо для привлечения всех заинтересованных покупателей.

Завышенная стоимость оттолкнет реальных покупателей и поспособствует продаже похожих квартир. По рекламе никто не будет звонить, поэтому не с кем будет проводить переговоры о возможном снижении цены. Объект надолго зависнет, что будет вызывать настороженность у других покупателей: «Наверное, в квартире есть какой-то дефект».

После определения реальной рыночной стоимости квартиры и заключения договора, в котором подробно прописаны права и обязанности сторон, начинается этап продвижения квартиры и поиск покупателя.

5

II. Рекламная кампания

Вот что наша компания и я лично делаем для того, чтобы продать квартиру в кратчайшие сроки и по максимально возможной цене:

1. Информируем всех жителей микрорайона, где продается квартира.

До 30 % покупателей – жители соседних домов.

Для того чтобы жители ближайших домов узнали о продаже вашей квартиры, мы:

вешаем растяжку на балкон;

расклеиваем объявления на специальных досках соседних зданий.

2. Охватываем подавляющее большинство пользователей интернета, которые интересуются недвижимостью.

Подробное описание и фотографии квартиры размещаются на сайте компании. Ежедневно его посещают около 1 000 потенциальных покупателей и оставляют свои заявки на покупку. На нашем сайте представлено около 200 объектов, поэтому ваша квартира не затеряется и будет всегда на виду.

Недвижимость, которую мы продаем, представлена на крупнейших интернет-площадках: «Сибдом», «Красдом», «Жилком», «Из рук в руки», «Ярск», www.24smi.com и многих других.

Для того чтобы покупатель не бродил среди тысяч сайтов о недвижимости, а в первую очередь попал на сайт нашей компании и увидел вашу квартиру, используется поисковая оптимизация и контекстная реклама.

В результате этой работы достигается максимальный охват реальных покупателей (свыше 95 %). Нужно очень постараться, чтобы не попасть на наш сайт.

3. Активно рекламируем квартиру среди тех, кто по привычке ищет информацию в газетах и журналах.

  • Все объекты, владельцы которых заключили договор с нашей компанией, представлены в газете «Шанс». А это 1 000 000 экземпляров в месяц.

  • Кроме того, объекты представлены в специализированном журнале «Недвижимость-Инфо».

  • Информация о продаже квартиры размещается в журнале нашей компании. Покупатель может совершенно бесплатно взять свой экземпляр на стойках в супермаркетах, на заправках и в офисных зданиях (свыше 100 точек распространения).

4. Охватываем даже случайных прохожих.

В Красноярске есть место, где бывают практически все потенциальные покупатели квартир, – торгово-развлекательный центр «Планета».

Ежемесячно его посещают свыше 1 000 000 человек. Именно поэтому там появился консультационный пункт нашей компании. Покупатели получают там консультации, свежий номер журнала и оставляют свои заявки на покупку.

5. Ищем покупателя с помощью других агентств недвижимости нашего города.

Наверняка у вас возник вопрос: «А вдруг покупатель не будет искать квартиру самостоятельно, а обратится в одно из агентств недвижимости? Как другие фирмы узнают о продаже моей квартиры?»

Действительно, один в поле не воин. В Красноярске более 500 агентств недвижимости. Поэтому мы за счет активного сотрудничества с нашими коллегами привлекаем всех потенциальных покупателей, которые обратились в другие фирмы.

  • Уже несколько лет существует закрытый сайт для обмена информацией между ведущими компаниями в сфере недвижимости – мультилистинговая система. Более половины сделок – результат этого сотрудничества.

  • Кроме этого, за 18 лет работы компания накопила огромное количество небольших, но эффективных способов достучаться до потенциальных покупателей.

В результате наших активных действий за 2 недели все покупатели узнают о вашей квартире.

Почему мы так подробно остановились на рекламе квартиры?

Правильно организованная реклама привлекает реальных покупателей. Создается высокий спрос, в результате чего вы сможете продать квартиру на самых выгодных условиях.

Вот почему практически все квартиры мы продаем в четко установленные сроки и по максимально возможной цене.

Если стоимость жилья была определена правильно, то на следующем этапе проходят переговоры с покупателями.

 

6

III. Проведение переговоров с потенциальными покупателями

На этом этапе идет обработка телефонных звонков и заявок с сайта. В этом мне помогают операторы контакт-центра и администратор сайта. Из десятков и даже сотен пустых звонков и электронных писем, необходимо отобрать реальных покупателей.

  • Мы позаботимся о вашем комфорте и безопасности: уменьшим количество ненужных звонков и просмотров. Ваша квартира не будет напоминать проходной двор. Со всеми покупателями, которые придут смотреть вашу квартиру, будут заключены договоры, будут зафиксированы их паспортные данные.

  • Мы составим список характеристик и достоинств вашей квартиры для потенциальных покупателей и других агентств недвижимости, который будем вручать потенциальным покупателям при показе квартиры.

  • Мы позаботимся о получении обратной связи от покупателя после осмотра квартиры.

  • Мы дадим вам рекомендации по улучшению вашей квартиры, чтобы сделать ее более продаваемой.

  • Для корректировки стоимости вашей квартиры мы будем информировать вас обо всех изменениях, происходящих на рынке недвижимости.

  • Во время переговоров с покупателем мы будем представлять ваши интересы, содействуя продаже на лучших условиях.

 

7

IV. Подписание предварительных соглашений

После того как покупатель на вашу квартиру будет найден, мы зафиксируем все договоренности в предварительном договоре.

До момента полного расчета квартира будет находиться в нашей рекламе с пометкой «передан задаток» на тот случай, если по каким-либо причинам сделка не состоится.

V. Сделка купли-продажи

Это самый короткий, но в то же время самый ответственный этап.

Во время сделки мы обеспечим полное юридическое сопровождение и организуем безопасные взаиморасчеты. Для продажи квартиры будет задействован весь ресурс компании. Кроме меня в работе по продаже квартиры участвуют руководитель отдела продаж, администратор, юрист, ипотечный брокер, менеджер по рекламе, оформитель документов.

Поздравляем вас! Квартира продана!

Хотите выгодно и безопасно продать квартиру?

Заключите соглашение с нашей компанией!

Отправьте заявку или позвоните в ближайший к Вам офис!

Порекомендуйте нас: